كيف تستثمر اموالك في التجارة؟
إجابة هذا السؤال لا تقدم لك مجرد معلومات، بل تفتح لك عالم ضخم من النجاح والأرباح.
تمثل التجارة عالم واسع مترامي الأطراف من الفرص تُخلق أمام رأس المال الذكي.
ونستخدم هنا تعبير رأس المال الذكي لأن التجارة في حد ذاتها ليست مربحة، إنما الربح يأتي من الاستثمار فيها بذكاء مع استخدام طرق وافكار مجربة من قبل.
في هذا المقال وعبر سطوره نقدم لكم مجموعه من افضل الافكار التي تم تجربتها واختبارها عبر الزمن وأثبتت نجاحها.
بعض تلك الطرق قد تكون مناسبة لك ولميزانيتك والبعض الاخر لا..
لذلك يبقي تحديد طريقة التجارة الانسب مسئوليتك.
والان دعنا نبدأ بـ…
1- الربح من الاستثمار في التجارة الالكترونية
التجارة الالكترونية هي اكثر انواع التجارة نشاطا في هذه الفترة.
ربما بسبب الراحة التي تقدمها للمستهلك او سهولة الوصول للعديد من المنتجات بدون الحاجة الي التنقل كثيرا بين المحلات التجارية.
من المسمى التجارة الالكترونية هي مزيج بين فكرة التجارة نفسها والتي هي عبارة عن شراء البضائع بسعر منخفض ثم إعادة بيعها بسعر أعلى وبين العالم الالكتروني.
وبالتالي فإنها التجارة التي تتم عبر الإنترنت.
تتوفر لهذه التجارة العديد من الاشكال مثل:
- البيع علي منصات التواصل الاجتماعي ( انستجرام – فيس بوك – سناب شات – الخ ).
- البيع علي المتاجر العالمية ( امازون – ايباي – جوميا – وغيرها ).
- يمكنك ايضا انشاء متجر الكتروني خاص بك وتقوم بالبيع من خلاله.
تطورت عمليات البيع عبر الانترنت بحيث أصبحت لديك العديد من الحلول والبدائل التي يمكنك البدء بها دون أن تتكبد مشقة استخدام جزء كبير من رأس مالك في الإعداد.
ولكن اهم شئ الان هو ان تقوم بـ….
- ببناء جمهور من العملاء الاوفياء للبراند الخاص بك.
- ان تظل امام انظار متابعينك او جمهورك طوال الوقت.
- حافظ علي مظهر ممتاز لمنتجاتك من حيث التصوير والتصميم وحتي المحتوي التسويقي لها.
- لا تنسي ان تبحث عن منتجات جديدة وغير متوفرة بكثرة.
الربح من التجارة الالكترونية يعتمد علي كيفية قيامك بكل شئ اكثر من قيامك بالشئ نفسه!!!!
لذلك اقرأ تلك النصائح الموجودة بالاسفل جيداً قبل البدء
نصائح عند الاستثمار في التجارة الالكترونية
اهم نصيحة في التجارة بشكل عام والتجارة الالكترونية بشكل خاص هي:
التركيز على بناء العملاء قبل التركيز على الربح خصوصا عند التعامل للمرة الأولى.
إذا ركزت على بناء قاعدة العملاء، واستطعت خلال العام ان تكسب 3000 عميل.
وكان متوسط طلب العملاء منك 3 مرات سنويا و هذا يعني أنك ستحقق في العام 9000 عملية.
إذا حققت ربح 5 دولار معك لعملية بيع يمكنك تحقيق ربح صافي سنويا 45 ألف دولار.
هناك العديد من النصائح الاخري التي قد تجدها مفيدة لك:
- ادرس السوق جيدا، ركز على ما يبحث عنه الناس بالفعل، وبالتالي لن تضطر لبذل جهد كبير في اقناع المستهلكين بالسلعة نفسها طالما أنها مطلوبة.
- وقت بيع السلعة مهم ايضا احرص علي اختيار الاوقات المناسبة ( بيع الفوانيس في رمضان فقط والملابس الصيفية في فصل الصيف وهكذا )
- اذا استطعت تجنب المنافسة فتجارتك اصبحت عالمية ولكن اذا كان هذا الامر صعب قليلا احرص علي دراسة وتحليل المنافسين من حيث ( الاسعار – الاعلانات الخاصة بهم – الشحن – اين يقوموا بالتسويق )
- احرص علي ان تكون اسعار ممتازة (اقل او في نفس مستوي الاخرين وليست اعلي)
- قم بأقامة علاقات جيدة مع المشترين واسألهم عن اراءهم في المنتجات وقدم لهم هدايا في بعض الاحيان.
2- الربح من الاستثمار في تجارة التجزئة
تجارة التجزئة معناها انك تبيع للمستهلكين مباشرة اي سلعه او خدمه او مجموعة من السلع والخدمات.
محلات السوبر ماركت والمطاعم والمكتبات التي تقدم الخدمات والمواد التعليمية للطلاب كلها أمثلة للبيع بالتجزئة.
البيع بالتجزئة يحتاج الى فهم عميق لطريقة عمل هذا النموذج حتي تستطيع الاستثمار فيها والربح
البيع بالتجزئة هو اكثر انواع التجارة انتشاراً علي ارض الواقع.
يرجع هذا في الاساس الي امكانية القيام بتلك المشاريع برأس المال صغير او كبير.
والان الي بعض الخطوات والنصائح في هذه التجارة…
نصائح عند الاستثمار في التجارة بالتجزئة
هناك الكثير من النصائح التي انصحك بشدة في البدء بها قبل وضع اي مال في تجارتك ولكن اهم تلك النصائح هي…
- أعرف ماذا يحتاج الناس؟
اهم شئ في التعامل مع المشتري مباشرة هو معرفة ما يحتاج اليه.
سواء كنت تنوي البدء في منطقة شعبية او منطقة راقية في قرية او مدينة اعرف دائما احتياجات تلك المنطقة التي تعيش بها.
معرفة ذلك هو المؤشر الاولي لضمان نجاح تجارتك وتحقيقها بعض الربح.
- قدر حجم السوق
لنفترض انك في مدينه وهذه المدينة بها 3,000 ساكن.
ولكن في نفس الوقت بها أكثر من 20 محل يقوم بنفس تجارتك؟
في هذه الحالة إذا قمت بفتح احد المحلات وكنت انت رقم 21 في الغالب لن تحقق الا القليل جدا من المبيعات.
ولكن ماذا لو فكرت في نشاط غير موجود بالفعل بشرط أن يكون على هذا النشاط طلب كافي بما يضمن لك استدامة الربح.
هذا في الغالب المؤشر الثاني لنجاح مشروع التجارة بالتجزئة الخاص بك.
- ابحث عن بضائع دوارة
يجب أن تفكر في شراء البضائع التي لديها معدل دوران سريع جدا.
لأن دوران رأس المال هو طريقةممتازة للحصول علي عائد شهري او يومي من استثماراتك
من اهم تلك المنتجات هي:
- المواد الغذائية
- والمقرمشات
- والمحمصات.
- منتجات التنظيف.
هناك الكثير من السلع الاحري الدوارة فقط ابحث في منطقتك جيدا.
- وفر من السلعة ما يناسب كل فئات المستهلكين
الحالة المادية تختلف دائما من شخص لاخر لذلك توفير انواع مختلفة واحجام مختلفة من نفس السلعة ليناسب الفئات المادية المختلفة هو خطوة ممتازة لزيادة مبيعاتك بأرضاء جميع المشترين.
3- الاستثمار في تجارة الجملة
الطريقه الثالثه للربح من التجارة هي استثارك في تجارة الجملة.
عندما نتحدث عن تجارة الجملة فإن كل شيء يتعلق بالتخطيط والتنظيم والدراسة الجيدة قبل البدء في اتخاذ أي خطوة عملية.
هنا علي عكس الطريقة السابقة تحتاج الي رأس مال ضخم حتي تقوم بذلك.
لذلك اذا كان لديك رأس مال صغير فربما عليك الابتعاد عن هذه التجارة والاطلاع علي بعض المشاريع برأس مال صغير التي يمكنك القيام بها في مصر.
نصائح عند الاستثمار في تجارة الجملة
- ابدأ ببضائع صغيرة الحجم
البضائع الصغيرة لا تأخذ مساحة تخزين كبيرة ولا تاخذ تكلفة نقل.
اما البضائع الضخمة فهي تحتاج إلى وجود مساحة كبيرة للتخزين وتكلف الكثير من سيارات النقل.
هذه النقطة هامة جدا لانك من خلالها تستطيع ان تحسن العائد على رأس المال تقليل التكلفة.
- مكان التجارة مهم كالمنتج
كلما كان موقعك قريب من كل من المستهلكين والموردين ويوجد شبكة طرق جيدة للنقل كلما حسن هذا من سير تجارك.
ليس هذا فحسب ولكن ايضا سيقلل من تكلفة التقل الخاصة بك وبالتالي زيادة ارباح مشروعك التجاري.
موقع التجارة ايضا يحدده حجم الطلب علي منتجك فكلما كنت اقرب من منطقة بها طلب اكبر كلما ساهم هذا في تكبير تجارتك.
- تعلم التفاوض مع الموردين
اذا استطعت الحصول علي خصومات عندما تزيد من طلباتك فأنك بذلك تحصل علي شئ من اثنين:
زيادة ارباحك، او تقديم عروض وخصومات بنفس النسبة لعملائك وفي كلتا الحالتين استطعت زيادة ارباحك.
- بيع المنتجات لمشتري لا يبيعها مرة اخري
عندما تبيع اللبن أو اللحوم إلى المطاعم تختلف عن السوبر ماركت، لأن السوبر ماركت تكون المنافسة بينهما على الاسعار اما المطاعم تكون المنافسة بينهما على الجودة.
وبالتالي المطعم حساس لجودة المنتج ولا يشكل ارتفاع السعر قليلا مشكلة كبيرة له علي عكس السوبر ماركت.
مثال اخر:
بيع أوراق الطباعة للشركات مربح اكثر من ببيعها للمكتبات.
لان الشركات لن تركز على فرق السعر بل ستركز على جودة الأوراق و جودة الخدمات التي تقدمها لهم هذا سيسمح لك تنميه تجارتك، ويجنبك أن تدخل فى في منافسه شرسه على السعر.
المنافسة على السعر في أغلب الحالات سيكون التاجر المبتدئ الخاسر الأكبر فيها لأن هناك من يشتري كميات ضخمة جدا يستطيع من خلالها أن يحتوي على سعر أفضل منك
- قد تسهيلات للمشترين
في الغالب في التجارة يحتاج التجار لبعض التسهيلات في الدفع وغيرها من الامور.
اذا كنت تستطيع قد بعض تلك التسهيلات ولكن بحدود وبالتأكيد بتخطيط وضمانات موثقة.
4- التجارة في المنتجات المستوردة
فكرة أخرى لاستثمار أموالك في التجارة هي التركيز على البضائع المستوردة.
عليك دراسة السوق المحلي جيدا والبحث عن سلع سينتفع بها المستهلكون حتى لو كانت جديدة لا يعرفون عنها شيء اساسا.
يمكنك التركيز على سلعة لا يوجد لها سعر محدد أو معروف مثل:
- العاب الاطفال
- أو اشكال جديده من فوانيس رمضان
هذه الأشياء ليس لها سعر محدد وبالتالي يمكنك تحقيق هامش ربح كبير.
كل ما عليك هو:
- تحديد المنتج الذي ترغب في التجارة به.
- التواصل مع الصانع أو المنتج الاجنبي لهذه السلعة ومعرفة تكلفتها.
- وعمل دراسة جيدة لمعرفة السعر الذي ستبيع به هذه البضائع.
- ثم القيام بالتسويق على صفحه خاصه بك في فيسبوك او عمل متجر الالكتروني.
الربح من الاستيراد لكي يتحقق ينبغي عليك إتباع مجموعة من النصائح كالعادة….
نصائح عند الاستثمار في الاستيراد
- احسن اختيار المنتج
المنتج الجيد مفيد للمشتري ذو سعر جيد وجودة ممتازة هذا ما عليك التفكير به واذا كنت ترغب في المزيد فربما عليك ان تقرأ موضوعنا عن خصائص المنتج
- استشر مكتب قانوني او تخليص جمركي
انت بحاجة لمعرفة العلاقات القانونية والجمارك بين الدول التي تستورد منها وبين مصر ( او دولتك التي تقيم بها ).
ويفضل أن تستورد البضائع التي لن تكلفك الكثير من الجمارك حيث تستطيع ان تقدمها للمستهلك بسعر جيد في نهاية الأمر.
- شراء منتج جديد ليس له نظير بالأسواق
وذلك حتى لا تدخل في المنافسة على السعر وبالتالي ضعف هامش الربح.
المنتج الجديد لا يجب ان يكون منتج غير موجود يمكنك استيراد منتج قديم ولكن تم اضافة بعض التعديلات والتحسينات عليه.
يجب أن تستشير هيئة الجمارك المصرية او اي من الجهات المعنية للتأكد من أن المنتج الذي ستقوم باستيراد ليس له أي محاذير ولا يتطلب أي موافقة خاصة وذلك حتى لا تأتي به ثم يتعطل في انتظار الإفراج الجمركي عنه.
الاطلاع علي مراجعات المستخدمين الأجانب للمنتج الذي ستقوم باستيراده امر ضروري قبل الشراء وذلك لأن تقييم المستخدمين هو المؤشر الاولي لجودة المنتج.
5- التجارة من خلال التصدير
يمكنك استثمار اموالك في التجارة ايضا ولكن بطريقة معاكسة عن التي بالاعلي.
هنا يمكنك البدء في:
- البحث عن منتجات مميزة في البيئة المحيطة بك ( في دولتك )
- ثم بعد ذلك عليك ان تبحث عن حاجة الاشخاص في دول خارجية لهذه المنتجات.
- تقوم بالتعامل مع اشخاص بالخارج وتبدأ بالتصدير لهم.
هنا يمكنك الربح بأكثر من طريقة مثل:
- الربح من فارق السعر.
- الربح من نموه سعر الدولار أمام الجنيه المصري او أمام جميع عملات العالم.
كما أن هذه التجارة تفتح لك الباب للتعامل مع العديد من المستوردين الأجانب في البلدان الأجنبية وبالتالي ستكون فتحت أمام مستقبلك المالي فرصه كبيره من النمو والأرباح.
نصائح عند الاستثمار في التصدير
- احرص علي تصدير منتجات ذات جودة عالية جدا
وفرة المنتجات ليست اساس التصدير ولكن جودة المنتجات هو الاساس في هذا العمل.
لأن هذا يعزز من فرص نجاحك عند التواصل مع المستوردين الأجانب.
- يجب ان تمتلك شبكة ضخمة من الموردين
وذلك بكل بساطة حتي تستطيع تلبية الطلبات في جميع الأوقات.
ولا تقتصر معرفتك على مورد او اثنان فقط مما قد يجعلك غير قادر على الالتزام تجاه المستوردين في وقت معين.
- ادرس منافسينك جيداً
يتطلب التصدير دراسه جيده للمنافسين لك الذين يقومون بتصدير نفس المنتج لنفس البلد، وكذلك للأجانب في بعض دول العالم الذين يقومون بتصدير المنتج نفسه إلى الدولة التي تقوم بالتصدير لها.
- ادرس الاقتصاديات والتكاليف
معرفة فروق اسعار العملات بين هذه الدول وتكلفة الشحن الدولي وذلك حتى تستطيع اتخاذ القرار الصحيح ورغم أن هذه العملية تبدو معقدة إلا أن المحادثة النهائية ستكون ربح جيد جدا.
هذا النوع من التجارة والنوع السابق له بالتأكيد يستحق.
ولكن للتأكيد هذه تعتبر من أخطر أنواع التجارة لأنها تتطلب مستوى عالي من المهارة و الادراك العلمي.
6- الاستثمار في التوكيلات التجارية
من افضل افكار الربح من التجارة هي التوكيلات التجارية.
الفرق ما بين هذه الفكرة وبين جميع الأفكار أن التوكيل سيجعلك محدود بمجموعة من المنتجات ولا تستطيع التعامل في المنتجات المنافسة لها.
حيث يمكنك ان تقوم بالحصول على توكيل لبعض الشركات سواء المحليه او العالميه في بيع هذه المنتجات.
في هذه الحالة يتم الربح بطريقتين:
- الربح من فارق السعر بين سعر الشراء (من المنتج) وبين سعر البيع.
- الشكل الثاني الربح من حصولك على حوافز من هذه الشركه كمحصلة لما حققته لهم من نمو حجم المبيعات والحصة السوقية والعلامة التجارية مما ينعكس على عمليات البيع الخاصة بهم.
هذه الطريقة تحتاج إلى حسن اختيار الشركة التي ستكون وكيل لها ويجب أن تركز على الشركة التي تقدم لك اقصى دعم مادي ومعنوي و تجاري وتسويقي.
لأنك في مقابل ذلك لن تستطيع التسويق للمنتجات المنافسة لهذه الشركة، وبالتالي يجب أن تكون هذه في مقابل مزايا كثيرة تحصل عليها سواء مزايا مادية أو مزايا معنوية.
كما أن نجاحك في الحصول على التوكيل التجاري وحسن إدارته سيؤدي إلى حصولك على توكيلات أخرى إذا كانت تتعارض مع التوكيل الأول.
هل تعلمت الآن كيف تستثمر أموالك في التجارة؟
ما هي التجارة التي اعجبتك بشكل اكبر؟
اذا كان لديك اي خبرة سابقة في التجارة وترغب في ان تضيف الينا فبالتأكيد انتظر تجربتك في التعليقات.
عن الكاتب
